「商品には自信があるのに、文章で伝えると売れない…」そんな方に知ってほしいのがセールスライティングの技術です。この記事では、初心者でも使えるPASONAの法則を解説します。
PASONAの法則とは？
日本のマーケター神田昌典氏が提唱した、売れる文章の6ステップです。
- P（Problem）問題提起：読者の悩みを言語化する
- A（Affinity）親近感：「私も同じでした」と共感する
- S（Solution）解決策：解決方法を提示する
- O（Offer）提案：具体的な商品・サービスを提案する
- N（Narrowing down）絞り込み：限定性・緊急性を加える
- A（Action）行動：今すぐ行動するよう促す
PASONAの法則 実例テンプレート
【P】問題提起
「副業を始めたいけど、何から手をつけていいかわからない…」そんな悩みを抱えていませんか？
【A】親近感
実は私も1年前は全く同じ状態でした。ネットで調べれば調べるほど情報が多すぎて、結局何もできない日々が続いていました。
【S】解決策
でも「正しい順番」さえ知れば、副業は誰でも始められます。私が月5万円を達成できたのは、この3つのステップに従っただけでした。
【O】提案
そこで、私が実践した全ステップをまとめた「副業スタートガイド」をご用意しました。
【N】絞り込み
このガイドは先着30名様限定で特別価格でご提供します。
【A】行動
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セールスライティングの活用シーン
- ブログの収益記事（商品レビュー、ランキング記事）
- LP（ランディングページ）
- メルマガ・LINEステップ配信のセールス回
- noteやBrainの商品説明文
- SNSの告知文
LINEのステップ配信にPASONAの法則を組み込むと効果絶大。GREEN STEP（無料）でステップ配信を設定し、Day 1〜7の流れにPASONAを当てはめてみてください。
まとめ
セールスライティングは才能ではなく「型」です。PASONAの法則に当てはめるだけで、初心者でも売れる文章が書けます。まずは1つの商品でこの型を使ってみてください。
よくある質問
Q. セールスライティングとコピーライティングの違いは？
A. セールスライティングは「商品を売るための文章」、コピーライティングは「ブランドの認知や共感を得るための文章」です。副業・起業ではセールスライティングを先に学ぶのがおすすめです。
Q. PASONAの法則以外にも型はありますか？
A. AIDMAの法則、QUESTフォーミュラ、BEAFの法則などがあります。まずはPASONAをマスターしてから他の型にも挑戦しましょう。
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