メルカリで売れる人と売れない人の差
同じ商品でもメルカリで高く売れる人と売れない人がいます。その差は写真・説明文・価格設定のテクニックにあります。
写真のコツ5選
1. 自然光で撮影する
窓際の自然光で撮影すると、商品の色味が正確に伝わります。蛍光灯の下だと実物と色が違って見え、クレームの原因になります。
2. 白い背景を使う
白い背景（画用紙やシーツ）を使うと商品が引き立ちます。ごちゃごちゃした背景は商品の印象を下げます。
3. 正面・裏面・側面・細部の4アングル
最低4枚、できれば10枚の写真を掲載しましょう。傷や汚れがある場合もアップで撮影して正直に見せることが信頼につながります。
4. サイズ感がわかる写真を入れる
手に持った写真や、ペットボトルなど大きさの基準になるものと並べた写真を入れましょう。
5. 1枚目が最も重要
検索結果に表示される1枚目の写真で、クリックされるかどうかが決まります。最も魅力的な写真を1枚目に設定しましょう。
説明文のコツ5選
6. 商品名・ブランド名を正確に記載
検索に引っかかるように、正式な商品名とブランド名を記載しましょう。
7. サイズ・色・素材を明記
「Mサイズ」「ネイビー」「綿100%」など、購入判断に必要な情報を漏れなく記載します。
8. 状態を正直に書く
傷や汚れがある場合は正直に記載します。隠して販売すると低評価の原因になります。
9. 購入時期と使用頻度を記載
「2022年に購入、5回ほど使用」のように具体的に書くと、状態のイメージがつきやすくなります。
10. 購入者のメリットを書く
「即日発送可能」「匿名配送対応」などのメリットを記載すると購入率が上がります。
価格設定のコツ5選
11. 相場をリサーチする
同じ商品がメルカリでいくらで売れているか、「売り切れ」で検索して相場を確認しましょう。
12. 端数価格を使う
2,000円より1,980円、3,000円より2,980円のほうが売れやすいです。
13. 送料込みにする
メルカリでは「送料込み」の商品のほうが圧倒的に売れやすいです。送料を価格に含めた上で、送料込みに設定しましょう。
14. 値下げ交渉を見越した価格設定
メルカリでは値下げ交渉が頻繁に行われます。最初から10〜20%高めの価格を設定しておくと、値引きに応じても利益が残ります。
15. 週末の夜に出品する
金曜〜日曜の20〜22時はメルカリのアクティブユーザーが最も多い時間帯です。この時間に出品すると閲覧数が増えます。
まとめ：ちょっとした工夫で売上が2倍変わる
メルカリで高く売るコツは特別なスキルではなく、ちょっとした工夫の積み重ねです。写真・説明文・価格設定を改善するだけで、売上は確実にアップします。
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