メルカリでハンドメイド作品が売れない原因は、写真・タイトル・価格設定のいずれか（または複数）に問題があるケースがほとんどです。閲覧数が少ないなら「見つけてもらえていない」、いいねはつくのに売れないなら「購入の決め手が足りない」と原因を切り分けることが改善の第一歩になります。
「出品したのに全然売れない…」「もう辞めたい」——そんな気持ちになっている方も大丈夫。この記事では、ハンドメイド歴3年の主婦が実際に売上を3倍にした改善ポイントを具体的にお伝えします。
売れない原因を「閲覧数」と「いいね数」で切り分ける
まず確認したいのが閲覧数です。出品後3日で閲覧数が10未満なら、そもそも商品ページにたどり着いてもらえていません。この場合はタイトルとキーワードの見直しが最優先です。
一方、閲覧数は50以上あるのにいいねだけ増えて売れないなら、写真の印象・価格・商品説明のどれかがネックになっています。購入者の「買いたい」を後押しする情報が足りていない可能性が高いです。
売れないハンドメイド作品に共通する5つの特徴
1. 1枚目の写真が暗い・背景が雑
メルカリでは検索結果に表示される1枚目の写真で8割が決まります。自然光で白背景にするだけで閲覧数が2〜3倍になることも。
2. タイトルにキーワードが入っていない
「かわいいピアス」ではなく「ハンドメイド 天然石 ピアス ゴールド 大人かわいい」のように、購入者が検索しそうな単語を盛り込みましょう。
3. 価格が相場とズレている
同じジャンルの売り切れ商品をリサーチして、相場の範囲内に設定しましょう。高すぎても安すぎても売れにくくなります。
4. 商品説明が短すぎる
素材、サイズ、使用シーン、発送方法を丁寧に書くと購入率が上がります。テンプレートを用意しておくと効率的です。
5. 出品時間帯が悪い
主婦層がメルカリを見る時間帯は夜21〜23時がゴールデンタイム。この時間帯に出品・値下げすると閲覧数が跳ね上がります。
今日からできる改善アクション3選
① 売り切れ商品をリサーチする：メルカリの検索で「ハンドメイド ○○」と検索し、「販売状況：売り切れ」でフィルタ。売れている商品の写真・タイトル・価格を参考にしましょう。
② 1枚目の写真を撮り直す：窓際の自然光＋白い画用紙（100均で十分）で撮影するだけで見違えるほど印象が変わります。
③ 100円値下げで上位表示させる：メルカリのアルゴリズムは値下げすると検索結果の上位に再表示してくれます。3日売れなかったら100円値下げを繰り返すのが効果的です。
よくある質問
Q. メルカリでハンドメイドが売れないのは普通ですか？
A. 初心者のうちは売れないのが普通です。最初の1ヶ月は出品のコツを掴む期間と考え、売り切れ商品のリサーチと写真改善を繰り返すことで徐々に売れるようになります。
Q. 閲覧数が少ないときは何を改善すればいいですか？
A. タイトルに検索キーワードを入れること、1枚目の写真を明るく撮ること、そして夜21〜23時に出品することの3つが最も効果的です。
Q. いいねはつくのに売れない原因は？
A. 価格が少し高い、サイズ感がわからない、送料別になっているなどが主な原因です。送料込みに設定し、着用イメージの写真を追加すると購入率が上がります。
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